尚德教育 · 中外合办硕士项目

用社交增量营销
精准触达高学历意向人群

基于抖音主动营销系统 · 海量曝光 · 精准触达 · 多频触发 · 促进留资转化

海量品牌曝光
精准客户触达
高效促进留资
SCROLL
01

项目背景与客户现状

PROJECT BACKGROUND & CLIENT OVERVIEW

尚德教育聚焦中外合办硕士项目，面向具有学历提升需求的职场人群，提供教育部认证的中外合作办学硕士学位项目。目标客户分为两类：刚需客户（评职称、考公考编、落户等刚性需求）和需求待激发客户（学历镀金、职业发展等潜在需求），需要海量曝光、精准触达、多频触发，促进客户留资与数据转化。

01

刚需客户

RIGID DEMAND

具有明确的学历提升刚性需求，拿证目的清晰，决策周期较短，转化意愿强烈。

拿证目的：评职称 / 考公考编 / 北京落户 / 香港身份
决策周期短，主动搜索意愿强
预算充足，10万以上学历投入
02

需求待激发客户

POTENTIAL DEMAND

有学历提升潜在需求但尚未形成明确决策，需要通过内容种草与多次触达激发意向。

拿证目的：快速拿证 / 学历镀金 / 职业发展
需要多轮触达建立认知与信任
易被优质内容与案例打动
02

核心市场布局

TARGET MARKET — 北京 · 江浙沪 · 广深

聚焦三大核心区域：北京、江浙沪（上海/江苏/浙江）、广深（广州/深圳），覆盖中国最具学历消费力与职场进阶需求的高净值人群聚集地。

核心市场（北京 / 上海 / 南京 / 杭州 / 广州 / 深圳）
03

目标客户总盘数据

TOTAL ADDRESSABLE MARKET · 中外合办硕士意向人群

推算逻辑：常住人口 × 25-45岁占比 × 大专以上占比 × 抖音渗透率 × 硕士需求意向率 × 中外合办倾向率
常住人口及年龄结构来源于第七次全国人口普查（2020）及国家统计局2025年1%人口抽样调查推算；
受教育程度数据来源于教育部《全国教育事业发展统计公报》及人口普查分县数据；
抖音渗透率来源于QuestMobile 2025年Q3，一线/新一线城市25-45岁人群约74%；
硕士需求意向率参照教育部2024年全国硕士研究生考试数据（438万报名，在职考生约43%），一线城市上浮至12%-15%；
中外合办倾向率参照教育部涉外监管信息网公布的中外合办项目年度招生规模及行业调研，一线城市约18%-22%。

北京 · 中外合办硕士意向人群
0 人
25-45岁 · 大专以上 · 有中外合办硕士意向
25-45岁大专以上抖音月活：约338万 有硕士学历需求：约50万（意向率14.8%） 中外合办倾向率 20.0% → 约10万人
数据来源：第七次人口普查 · 教育部 · 教育部涉外监管信息网 · QuestMobile 2025Q3
落户/考公考编需求最集中区域
上海 / 南京 / 杭州 · 中外合办硕士意向人群
0 人
25-45岁 · 大专以上 · 有中外合办硕士意向
上海：约12万人（倾向率22.0%） 南京：约3.1万人（倾向率18.0%） 杭州：约4.0万人（倾向率20.0%） 合计约 19万人
数据来源：第七次人口普查 · 教育部 · 教育部涉外监管信息网 · QuestMobile 2025Q3
经济发达 · 国际化程度最高区域
广州 / 深圳 · 中外合办硕士意向人群
0 人
25-45岁 · 大专以上 · 有中外合办硕士意向
广州：约6.5万人（倾向率19.0%） 深圳：约7.5万人（倾向率20.0%） 合计约 14万人
数据来源：第七次人口普查 · 教育部 · 教育部涉外监管信息网 · QuestMobile 2025Q3
创业人群密集 · 学历镀金需求旺盛
六大核心城市 · 中外合办硕士意向用户人群总量
0 人
基于第七次人口普查 + 教育部考研/涉外监管数据 + QuestMobile 多维度交叉推算
04

现有获客模式痛点分析

ACQUISITION PAIN POINTS

01

推流不稳定，流量玄学

短视频平台推流机制不透明，考研/学历类内容竞争激烈，创意烧脑、拍摄成本高、耗费人力，流量波动大，无法稳定预判获客效果。

02

付费投流成本攀升

过度依赖信息流广告投放，学历教育类流量单价持续上涨，单线索获取成本高企，且流量质量参差不齐，ROI难以保障。

03

精准度不足，泛流量居多

平台推荐机制推送的用户画像模糊，大量泛流量中真正有硕士学历提升需求的精准用户占比低，线索转化基础条件先天不足。

04

获客渠道分散，难以整合

搜索广告、信息流、内容种草、社群运营等多渠道并行，线索分散、管理成本高、缺少统一的获客运营体系。

05

被动等客，节奏失控

现有方式只能被动等待用户搜索或刷到内容后产生兴趣并主动咨询，无法主动触达正在搜索"在职硕士""中外合办""免联考"等关键词的目标人群，获客节奏完全被动。

06

存量线索沉睡，二次激活难

历次投放留资用户、咨询未转化线索长期闲置，缺乏系统化的二次触达与分层运营手段，无法将存量资产转化为持续招生。

05

目标客户画像分析

CUSTOMER PROFILE ANALYSIS · TWO MAJOR SEGMENTS

尚德中外合办硕士项目对应两类目标客群：刚需客户与需求待激发客户。精准锁定每一类客群的人口特征、行为偏好、平台习惯与决策路径，是实现精准触达的核心前提。

刚需客户画像

年龄
28-45岁，核心区间30-40岁
学历
专科及以上，本科占比约65%
工作经验
3-15年，处于职业晋升关键期
地域分布
北京江浙沪广深
拿证目的
评职称考公考编北京落户香港身份
重点行业
公司管理岗体制内教师医护财会
学历预算
10万以上，愿意为正规学位投入
搜索关键词
在职硕士中外合办硕士免联考硕士评职称学历
决策周期
7-21天，需求明确，转化较快

需求待激发客户画像

年龄
25-40岁，核心区间28-35岁
学历
专科及以上，本科占比约70%
工作经验
3-10年，进入职业瓶颈期
地域分布
北京江浙沪广深
拿证目的
快速拿证学历镀金职业发展
重点行业
创业公司老板私企管理岗财会医护
学历预算
10万以上，重视投入产出比
搜索关键词
硕士学历提升快速拿硕士学位在职研究生学历含金量
决策周期
15-45天，需要多轮内容触达激发需求

24 维 · 潜在客户画像标签全景

PRECISION TARGETING TAG CLOUD — SINO-FOREIGN MASTER PROGRAM AUDIENCE

0125-45岁
在职职场人群
02专科及以上
学历持有者
033年以上
工作经验
04北京/江浙沪/广深
一线城市核心区域
05公司管理岗
含私企管理层
06创业公司
老板/创始人
07教师/财会/医护
稳定职业群体
08体制内
公务员/事业单位
09搜索评职称
学历要求关键词
10搜索考公考编
学历门槛信息
11关注北京落户
积分政策人群
12关注香港身份
优才/高才计划
13搜索快速拿证
硕士学历捷径
14学历镀金
提升竞争力需求
15关注考研大V
学历提升博主
16学历预算
10万以上人群
17搜索中外合办
硕士项目对比
18搜索免联考
在职硕士项目
19关注教育博主
行业考研大V
20国央企
产业园区职场人
21高端商务区
写字楼白领
22晚间20:00-23:00
高活跃时段
23抖音深度内容
观看偏好者
24易被成功案例
内容打动

两大客群 · 热门搜索关键词云

KEYWORD CLOUD BY CUSTOMER SEGMENT

在职硕士 中外合办硕士 免联考硕士 评职称学历 考公学历要求 北京落户学历 香港身份硕士 快速拿硕士学位 学历镀金 在职研究生 一年制硕士 学历提升 硕士学位含金量 免统考硕士 教育部认可硕士 留学服务 出国留学 国际硕士 专升硕

两大客群 · 抖音偏好视频类型 Top 20

CONTENT CONSUMPTION PATTERNS BY SEGMENT

01在职硕士含金量分析
02中外合办硕士项目对比
03免联考硕士避坑指南
04评职称学历提升攻略
05考公考编学历门槛解读
06北京落户学历加分政策
07香港身份申请条件分析
08快速拿硕士学位真实案例
09学历镀金值不值得
10职场人学历提升规划
11一年制硕士项目推荐
12考研vs中外合办怎么选
13硕士学位对职业发展影响
14教育部认可中外合办名单
15海外硕士回国认可度
16在职读研时间管理技巧
17学历提升成功故事
18管理岗学历进阶路径
19创业老板的学历投资经
20体制内学历提升策略
06

目标客户抖音行为数据洞察

DOUYIN BEHAVIOR INSIGHTS

2.8h
职场人群日均抖音使用时长
1,800万
学历教育类内容日均搜索量
22:00
职场人群活跃高峰
72%
主动搜索后关注转化率

刚需客户抖音行为特征

  • 主动搜索"在职硕士""中外合办""免联考"等关键词，搜索意图明确
  • 晚间21:00-23:00为搜索高峰，周末搜索量比工作日高40%
  • 关注考研名师、学历规划大V，习惯收藏对比类内容
  • 对"评职称学历要求""考公学历门槛"等政策解读类内容点击率极高
  • 私信接受度中等偏高，愿意留下联系方式获取详细资料
  • 决策周期7-21天，需求紧迫度高，需快速响应

需求待激发客户平台行为轨迹

  • 浏览"学历提升""职场进阶""MBA值得读吗"等泛学历内容
  • 关注职场成长类博主、商业财经类账号，内容消费偏碎片化
  • 对"快速拿证""一年制硕士""学历镀金"等话题有好奇心但未形成决策
  • 易被成功案例与学员故事打动，需要多轮内容触达建立信任
  • 私信接受度较高，但转化需要更多耐心与专业解答
  • 决策周期15-45天，适合长期孵化和内容种草策略
07

目标客户精准触达方案

PRECISION TARGETING STRATEGY

基于目标客户画像与行为洞察，通过三大核心触达手段实现精准获客：竞品评论区截流、考研大V博主影响触达、位置精准获客。

竞品用户精准争夺

锁定中外合办硕士、在职考研等竞品账号评论区，通过主动营销系统批量关注评论用户、点赞互动、私信触达，实现竞品评论区截流。
日均操作量：500-1,500次

考研大V、博主影响触达

锁定行业考研大V、学历提升博主评论区中的活跃用户，通过评论区截流+关注+私信组合策略精准触达，借力大V影响力覆盖目标人群。
日均操作量：300-800次

位置精准获客

基于地理位置定位，锁定国央企办公区、产业园区、高端商务区、写字楼等目标人群聚集地，实现LBS精准触达。覆盖北京、江浙沪、广深核心商圈。
日均操作量：800-2,000次

其他目标客户触达与挖掘方法

公司管理岗
搜索"团队管理""企业培训""MBA"等关键词评论区，触达私企管理层人群
创业公司老板
锁定"创业""融资""商业模式"等商业类账号评论区，触达创业者群体
教师群体
搜索"教师职称""教师资格证"等教育类关键词评论区，触达教师人群
财会/医护
搜索"CPA""中级会计""执业医师"等专业认证关键词评论区，触达专业人群
体制内
搜索"公务员""事业单位""遴选"等关键词评论区，触达体制内人群
位置营销
以指定位置为中心周围30公里拓客，锁定国央企、产业园、高端商务区等目标人群聚集地
关系拓客
以某一关系为依托实现上下游拓客，借力考研大V、学历博主粉丝圈层精准渗透
资源拓客
以资源为主，实现先做高频转化，竞品评论区截流+关键词搜索精准锁定意向用户
收藏拓客
人工+AI双标准执行主动营销，批量收藏目标视频评论区用户，持续触达促进留资转化

海量曝光

急速访问+点赞曝光
品牌认知全域建设

精准截流

竞品评论区+大V截流
学历关键词精准匹配

位置获客

国央企/产业园/写字楼
LBS精准锁定目标人群

多频触达

私信+关注+评论互动
每日多轮分层转化

08

如何促进留资

LEAD CAPTURE STRATEGY

通过主页包装引流与主动触达留资双管齐下，最大化留资转化效率。

01

主页包装策略

昵称设置：体现专业性与信任感，如"尚德中外合办硕士咨询"、"在职硕士招生顾问-张老师"
头像设计：使用专业职业照或品牌logo，传递正规机构形象
背景图：展示中外合办项目优势、教育部认证标识、合作院校logo
项目介绍：在个人简介中清晰呈现项目亮点、申请条件、联系方式
三联图：顶部三条置顶视频分别呈现"项目介绍""学员案例""报名流程"

02

促进留资活动设计

免费评估："1对1学历提升评估，看看你适合哪个项目"
资料领取："中外合办硕士项目白皮书，免费领取"
限时福利："本月报名享专属奖学金，仅限前20名"
学长分享："已毕业学员就业薪资揭秘，私信获取完整报告"
预约咨询："免费预约1对1学历规划，名额有限"

主动触达留资 · AI文案话术设计（核心规则：问号结尾 + 不超过20字）

"在职读个硕士考虑过吗？"
"中外合办免联考硕士了解吗？"
"评职称学历够用吗？私信评估"
"考公学历门槛了解过吗？"
"北京落户学历加分了解吗？"
"一年拿硕士学位考虑吗？"
"快速拿硕士学位感兴趣吗？"
"学历提升有预算吗？聊聊？"
"在职硕士项目资料要一份吗？"
"中外合办项目对比帮你分析？"
"教育部认可硕士了解一下？"
"学历镀金方案帮你免费规划？"

第一行：刚需客户触达话术  |  第二行：需求待激发客户触达话术

09

为什么选择我们

WHY CHOOSE US

01

学历教育行业深耕经验

专注教育行业社交增量营销领域，深度理解职场人群学历提升需求与消费心理。已为多家教育机构定制获客方案，拥有成熟的学历教育行业客户画像模型与话术体系。

02

数据驱动的精准画像

基于抖音平台真实用户数据，通过多维度参数筛选（城市、年龄、学历层次、行业标签、消费能力），精准匹配刚需客户与需求待激发客户，实现两大客群的独立画像与差异化触达。

03

闭环式运营管理

画像分析→账号包装→品牌曝光→竞品截流→位置获客→私信触达→留资转化→数据复盘，每个环节可量化、可追溯、可优化，形成持续迭代的营销闭环。

04

合规运营保障

使用企业蓝V认证账号，享有抖音平台营销豁免权。所有操作严格遵循抖音社区规则与广告法规，内建违禁词检测系统，杜绝"包过""保录取"等敏感词风险，确保账号长期稳定运营。

10

案例佐证

CASE EVIDENCE — PROVEN RESULTS

教育行业获客案例

社交增量营销全案执行 · 真实数据验证

实战案例展示

REAL-WORLD MARKETING EXECUTION

01 案例1
获客数据 精准触达 · 意向客户 悬停查看
02 案例2
运营数据 多账号协同 · 全域覆盖 悬停查看
03 案例3
私信触达 话术优化 · 高回复率 悬停查看
04 案例4
线索管理 系统追踪 · 闭环转化 悬停查看
05 案例5
数据报表 效果可视 · 决策有据 悬停查看
06 案例6
客户跟进 持续运营 · 长期转化 悬停查看
01 案例1
获客数据精准触达 · 意向客户 悬停查看
02 案例2
运营数据多账号协同 · 全域覆盖 悬停查看
03 案例3
私信触达话术优化 · 高回复率 悬停查看
CRM系统后台数据截图

CRM真实后台数据验证

意向客户追踪 留资转化数据 成交闭环验证

截图来自教育行业项目CRM系统真实后台，展示社交增量营销体系下从抖音获客、留资、跟进到成交的全链路转化实况。每一条数据背后，都是精准画像匹配、定制话术触达、持续跟踪运营的系统化执行成果。

数据可见，效果可查——主动营销带来的线索量、留资转化率、成交数据均有完整记录，真正做到营销效果可量化、可复盘、可迭代。

15,000+
月均品牌曝光
抖音平台
日均500+次有效触达
基于真实运营数据
600+
月均潜客锁定
精准职场人群关注
两大类客群独立运营
基于真实运营数据
32%
私信回复率
高于行业均值2倍
问号话术显著提效
基于真实运营数据
40+
月均留资线索
单线索成本仅7-15元
对比传统投流降低90%
基于真实运营数据
11

执行落地路径与预期目标

EXECUTION ROADMAP & EXPECTED TARGETS

测试三台设备，一个月时间。作业逻辑：账号包装 → 账号测试 → 账号曝光 → 正式跑数据。每个阶段按节奏推进，确保达到预期目标。

PHASE 01

账号包装（第1-3天）

完成三台设备的企业蓝V抖音号认证，配置账号昵称（如"尚德中外合办硕士咨询"）、专业头像、背景图、项目介绍、三联图。搭建刚需客户与需求待激发客户两套独立画像参数，设置关键词库与筛选条件。

蓝V认证账号包装画像搭建关键词库
PHASE 02

账号测试（第4-7天）

完成主动营销软件安装、激活、权限配置。配置两套独立触达话术体系——刚需客户话术（侧重政策解读与项目正规性）、需求待激发客户话术（侧重案例故事与职业发展前景）。小范围测试触达效果，验证账号稳定性，调优关键词匹配精度。

软件部署话术配置小范围测试参数调优
PHASE 03

账号曝光（第8-14天）

启动品牌曝光——急速访问+急速点赞，让"尚德中外合办硕士"账号高频出现在目标人群的消息通知中。重点搜索"在职硕士""中外合办""免联考""评职称"等关键词评论区的精准用户，同步启动竞品评论区截流与大V评论区截流。

急速访问关键词截流竞品截流日均1000+
PHASE 04

正式跑数据（第15-30天）

三台设备全量运行，刚需+需求待激发双客群分层触达。位置获客锁定国央企、产业园、高端商务区。私信触达配合主页引流，活动推送（资料领取、免费评估、限时福利）促进留资。每日18:00提报执行数据，每周复盘优化话术与画像参数。

全量运行位置获客私信触达每日提报

一个月预期目标（三台设备）

45,000+
触达人数
8,000+
主页访问量
300+
私信量
80+
留资量
指标第一阶段
账号包装		第二阶段
账号测试		第三阶段
账号曝光		第四阶段
正式跑数据		月度总计
预计天数 3天 4天 7天 16天 30天
触达人数 — 2,000+ 12,000+ 31,000+ 45,000+
主页访问量 — 300+ 2,200+ 5,500+ 8,000+
私信量 — 10+ 80+ 210+ 300+
留资量 — 3+ 22+ 55+ 80+
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后续操作流程

FOLLOW-UP OPERATION FLOW

整体操作流程与时间节点

  • 第1周（Day 1-7）：账号包装 + 软件部署 + 账号测试，完成三台设备基础环境搭建
  • 第2周（Day 8-14）：品牌曝光启动，关键词截流+竞品截流+大V截流小范围验证
  • 第3周（Day 15-21）：全量跑数据，位置获客上线，私信触达启动，每日数据提报
  • 第4周（Day 22-30）：深度转化+活动引爆，画像迭代优化，输出月度复盘报告
  • 第2个月起：持续优化迭代，放大高效方向，按月输出数据复盘报告

客户需提供的资料清单

  • 账号包装所需资料：品牌logo、项目介绍文案、合作院校信息、教育部认证文件、学员案例素材、联系方式
  • 注册蓝V所需资料：营业执照、法人身份证、对公账户信息、品牌授权书（如有）
  • 设备准备：建议手机型号（华为/小米/OPPO等主流安卓机型，系统Android 10以上），每台设备配独立手机号
  • 内容素材：项目介绍视频、学员成功案例、教育部认证截图、校园环境照片
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项目作业保障机制

PROJECT GUARANTEE MECHANISM

一、联合项目组

交付方

商务组
项目总负责人：朱光耀  |  项目总顾问：孙新潮
策略执行组
策略总监：王建
项目经理：王伟
交付经理：曲文文

需求方（尚德教育）

商务组
对接人（待确认）
执行组
对接人（待确认）

二、陪跑服务逻辑

设备管理

设备放置在交付方运营中心统一管理，7×24小时专业运维，确保设备稳定运行、账号安全无忧。客户无需操心技术细节，专注留资转化与课程交付。

人员作业

专业运营团队每日执行触达任务，策略总监全程把控方向，项目经理协调双方沟通，交付经理确保执行质量。日提供执行数据，双方同步项目进度。

数据提报

每周提供执行数据汇总：曝光量、关注量、主页访问量、私信量、留资数据。数据透明、实时可查，确保双方信息同步。

三、保障机制

数据权属安全
用户数据、投放数据及分析报告全部归属尚德教育所有。我方严格履行保密义务，系统不留存相关数据，且保证该部分数据仅归尚德所有。
提供周执行数据
将曝光量、关注量、主页访问量、私信量、留资数据，按周汇总提报，确保甲方实时掌握项目运营动态。
8小时极速响应
针对运营问题或技术故障，我们承诺在8小时内给予明确反馈或解决方案，保障业务连续性与客户体验。
定期复盘与优化
按月输出数据复盘报告，基于数据洞察迭代运营方案，持续优化投放策略，实现品牌价值与效果双赢。
账号安全保障
使用企业蓝V认证账号，所有操作严格遵循平台规则，内建风控系统实时监控账号状态，确保账号长期稳定运营。
持续优化迭代
根据实际转化数据持续优化客户画像参数与话术方案，持续放大优势方向，淘汰低效路径，形成正向飞轮效应。